Опорная идея
Unit economics отвечает на вопрос: приносит ли один клиент или один заказ достаточно валовой прибыли, чтобы покрыть привлечение и операционные затраты. Базовые показатели: CAC, gross margin, contribution margin, LTV и payback. Если CAC растет быстрее LTV, масштабирование только ускоряет убыток.
Важно считать unit economics по сегментам: школьники, профессиональные курсы, подписка, разовая покупка, корпоративные клиенты.