Опорная идея
Денежные метрики связывают аудиторию с выручкой. ARPU — средняя выручка на пользователя: общая выручка / число пользователей. Если за месяц 1000 пользователей принесли 200 000 ₽, ARPU = 200 ₽.
LTV — суммарная выручка, которую клиент приносит за всё время сотрудничества. Грубая оценка: ARPU умножают на средний срок жизни клиента. CAC — стоимость привлечения одного клиента: рекламный бюджет / число привлечённых. Бизнес устойчив, когда LTV заметно больше CAC (часто ориентируются на LTV/CAC ≥ 3): клиент приносит больше, чем стоило его привести.
Эти метрики смотрят вместе. Высокая конверсия бесполезна, если CAC выше LTV. Хороший retention поднимает LTV. Аналитик соединяет показатели в общую картину, а не любуется одним числом.